みなさんは、初めて企業へスポンサー獲得の営業をしたとき、どのように伝えていますか？ 「一生懸命がんばりますので、どうか応援してください！」と、熱意だけでぶつかっていないでしょうか。 実は、企業は「お願い」ではなく「提案」を求めています。 この記事では、スポンサー獲得の成功率を劇的に上げる「B2B」の視点を徹底的に解説します。 B2Bのポイント スポンサー獲得は「B2B（企業間取引）」である 企業は感情ではなく「論理と数字（費用対効果）」で判断する 相手企業の課題を解決する「提案」が必要不可欠である 提案書 ...
